前回、買い取り金額の査定を済ませた所で、
シュミレーションが続いている訳ですが・・・・


この話題を初めて読む人は、こちらを参照→


 



 


あなたが、買い替えを考える時のきっかけは何ですか?


  • 今の車の車検が近いので・・・
  • 子供が増えたりして、今の車が狭くなった・・・
  • 欲しい車が、出来てしまった・・・
  • 今乗っている車に飽きてしまった・・・

その他、色々な事情が考えられますね・・・・


この時に、大きく分けると2通りの状況があるはずです。


次に買いたい車が、決まっているか?
これから決めるか?


の、どちらかの状況にある筈です。


買いたい車が決まっていても、いなくても、今乗っている車の下取り(買取)金額が有る程度分かれば、 次の車に掛ける予算は立てやすくなると思います。


予算が決まれば、次に乗りたい車は、おのずと決まって来ることでしょう・・・


前回の私が買い換えるなら?のシュミレーション中で、
ネットを使った買取査定を何社かにしてもらった訳ですが、
今は、買取チェーン店でも、中古車の販売に力を入れている事 は、以前にお話しました。


車の査定の時も、次にどんな車を買いたいのか?
必ず質問される事でしょう・・・


欲しい車が決まっている場合は、別に隠さずに答えておいても良いでしょう、
「当社なら、いくら位で乗れますよ」
と、勝手に見積を提示する買取店もあるでしょうが、
押し付けられる・・・と、警戒しないで、自分の買い替えの情報が増えた と、 良い方に考えましょう。


しつこくセールスされても、決して押し切られない様に、自分の意思は強く持ちましょう。


しつこいセールスの時も、嘘やその場逃れの話をせずに、


「色んな所に、査定や見積をしてもらったり、車の情報をもらったりして、
車を売る所も、買う所も、じっくり選びたいのです。」


と、私なら言ってみると思います。
そして・・・・


「金額も大事ですが、自分の価値観で選びたいと思っています」


と、話の分かりそうなスタッフになら、付け加えて話してみると思います・・・・・




もちろん、最終的に判断したら、最初に査定してもらった買取チェーン店が、一番良くて、そこに全て任せるようになる場合もあるでしょうし、
結局は、買い換えしない場合もあるでしょう・・・・


買取や下取りの金額を高くしたくて、
「買うから、 もっと高く取ってくれないの?」
とか、
「買うから、もっと値引きしてよ!」
なんて、あちこちに気を持たせることを言ったりして、買わなかった場合・・・


もう、本気で相手にはされないでしょう・・・


「買うから・・・・」と、言って交渉すれば、得すると思って
「買うから・・・・」を、連発するお客さんは、非常にたくさんいます。


しかし、こう言うお客さんは、実は買わないものだと、営業のプロなら知っている人は多いのではないでしょうか?


皆さんも、車の事以外でも、この様な事を言う事が時々ある事でしょう・・・
たとえば・・・


スナックなどの飲み屋さんで、「また来るから・・・」
の話は、有名でしょう・・・「また来る」と言う人は、もう来ないは、その業界では常識のようです。


本当の時もある! と、反論される人もいるでしょうが、
「また買う」「また来る」と言って、値引き(サービス)を求める時は、
「また買う」や「また来る」事は、ほとんど無いのではないでしょうか?


皆さんも、何かマズイ状況から逃げたい時に、「じゃあ、また」と、言って、その場から逃げた経験はないですか?
また来る気は無いのに、「また・・・」と言ってしまう事があるでしょう?


これと同じ様な心理で、車の商談中に「買うから・・・・」を言う人は多いのです。


買う気が無い人は、心のどこかに、店側に相手にしてもらえないのでは?
という気持ちがはたらき、買わない事がばれないように、
ついつい、「買うから・・・・」と、言ってしまう物だと、以前に雑誌で心理学者が言っているのを読んだ事があります・・・・


飲み屋さんの話も同じで、安くして欲しいばっかりに、「また来る」を、連発するが、
お酒が入っている事もあり、すぐに見破られてしまうのでしょう・・・


皆さんも、車屋側に、良いお客さんだ、と思わせた方が、良い条件を引き出せる事は予想がつくと思います。


買取店や車屋のスタッフも、変な人は相手にしたくないでしょう・・・


変な人と、思われない様に、嘘はつかずに本当の事を話す・・・


当たり前の事ですが、自分の事となると、 自分が見えなくなる人が、意外と多いものです。


皆さんは、気をつけて商談にのぞんではいかがでしょうか?


次回は、「買うから・・・・」の人よりも、業者が引いてしまうお客さんの話をしたいと思います。



楽天も車買い取りに力を入れて来ています
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多過走行車を 高く売るコツ


輸出業者に高く売れる車種どうか?
事前に情報を集める事です。


↓詳しくは以下の記事を参考に


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車を高く売る為に 言ってはいけない・・・事


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