話が、変なお客さんを紹介して、
何日か費やしてしまいました・・・・


話を本題の、車買い替え時の下取り(買取)私ならこの様にする・・・


に、戻ります・・・・ 



 前に紹介しました、私が買い換えるならどうする・・・を、 簡単に振り返ってみます・・・


ネットで多くのサイトで勧めているのは、だいたいこんなパターンが多いようです。


買い替え時には、中古車屋に下取りの査定をさせて、その後に買取店を何件か回る・・・
そして、何件かの買取店に金額を競争させて、一番高い所に買取させる・・・


そして、どんなに高くとも、業者オークションよりは高くは買取されません。と付け加えています。


私は、これは、買取店側からだけ見た、話です。と、解説させて頂きました


そして、私が買い換えるなら、 逆に先に買取店に査定してもらう。と、 話させてもらいました。


なぜなら?自分の車の売却相場を全く知らないで、車を買い替えるなら、予算が決まらないでしょう?
今は、ネットで簡単に査定を申し込めるので、それを利用しない手は無い・・・と、話しました。


私が若い頃、自分の車がいくらで売れるのか?は、自分では調べようがありませんでした・・・
買取店もありませんでしたので、次に乗り換える車を買う車屋さんの、提示する値段で下取りしてもらうだけでした。


今は、その点、本当に良い時代になったと思います。


買取店に査定してもらってから、次に買い換える車を探せば、
欲しい車を見つけてその車屋さんと商談する時に、既に自分の車の下取り金額を知っているわけですから!


車屋側が、とぼけて、安い金額を提示しても、
買取店で、実際に買ってくれる事を言えばいいのです。


さあ!ここからが、今回からの本題に入ります。
更に高い下取り(買取)を目指しましょう!
シュミレーションしていきます 




 欲しい車を見つけたら、普通に見積してもらいましょう・・・
新車の場合も同じです。


買取店に既に査定してもらっている事は、話はしないでおきましょう。


そして、最初は、下取りは無いと言って、商談しましょう・・・


車屋としては、下取りがあるかないか?で、値引きなどの条件を変えなければならない場合もあります。
下取りがある場合は、値引き金額と、下取りを合わせて、話をしたいのです。


なぜかというと、ある程度値引きの幅がある場合、お客さんとの話の中で、
値引きを多くした方が喜ぶお客さんの場合と、
下取りを高くした方が喜ぶお客さんの場合が、考えられます。


具体的に話をすると、


車の値引きは、20万円が、いっぱいいっぱいで、
下取り金額は、80万円まで、出せる場合・・・
(あくまでも仮の数字です。今時20万も値引きできる事は考えられません・・・)


合わせて100万円の調整幅がある訳です。


うまいセールスマンになると、お客さんがどの位の希望なのか、うまく聞きだしてしまいます。(プロですから)


たとえば、お客さんが下取り金額を70万円位に思っていると、聞き出した場合・・・
下取りは70万で、値引きを20万円で、どうでしょう?なんて、セールスしてきます。
(いっぱいの金額より10万の余裕がうまれます)


逆にこんな場合、お客さんの下取り希望が90万円くらいと、聞き出した場合、
90万円で、下取りして、値引きは10万円・・・
(いっぱいの金額の中で、調整してきます)


この点が、買取店からすると、大変面白くない事なのか?
車屋は、言葉のマジックで、下取り金額を高く言ったりしますが、値引きから振り分けているだけです。
と、サイト上で、言っているのを、多く見かけます・・・・


それはさておき・・・・良い条件を引き出すのには、
最初から下取りがある事は言わないで、
下取りは無いものとして、値引き交渉をしましょう。


「乗っている車はどうするんですか?」と、車屋側が質問してくるかも知れません。


その時は、
兄弟に売る、とか、親戚に売るとか、言っておくのが良いでしょう。


最初に、査定してもらった買取店で、希望の車が見つかった場合も、

下取りに出そうと思って、査定してもらいましたが、親戚で欲しいという人がいるので、そちらに売ろうと思っているので、 商談は下取り無しでお願いできますか?


と、話して、下取り無しで、商談してみましょう・・・


次回へ続く・・・・



楽天も車買い取りに力を入れて来ています
(独自のメリットがあります。詳しくは↓)
楽天の一括査定でもれなくポイントゲット!







多過走行車を 高く売るコツ


輸出業者に高く売れる車種どうか?
事前に情報を集める事です。


↓詳しくは以下の記事を参考に


過走行車・古い車・ 売れないと思わないで


中古車買取店攻略! 商用車は高く売れる!


解体料を請求されたら 損しないこの方法


車を高く売る為に 言ってはいけない・・・事


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