前回から続いております。


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(前回の終わりの文を切り取りました↓)
買取店に、車屋で85万円を提示された事を話します。
買取店は、いくらの金額を提示するでしょう?


買取だけでは、もうけは出ません・・・85万円では買取できません。
でも、なぜ? もう一度買い取り店に来たのでしょう?
その目的とは・・・・・


ここから、続いて行きます・・・・


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

買取店に、買取だけの話を持ち込んでも、限界があるのは、以前にお話した通りです。


買取のみの場合、買い取った金額以上で、売却しなければ利益が出ません。一番確実に換金できるのが、業者オークションに出品する事です。ですから、 通常は確実に利益の取れる、オークション相場−利益=買取金額になる訳です。



車の買換えには、色んなケースが考えられますが、通常、 中古車に買換えする場合は、買うところに下取りさせるのが、私は一番得するものと考えます。


前回に、 予告した、もう一度買い取り店に行く目的は?・・・・
その答えは?・・・・・ 買取店にも次に乗る車を探してもらっていますので、買取店が欲しい車を見つけた場合は、更なる好条件を期待できる場合があるからです。


買取店のネットワークに、欲しい車の在庫がある場合、その車はオークションを通さないで仕入れているので、 余計な経費が発生しておらず、仕入れの原価としては安い事が予想されます。



ただし、 仕入れの原価が安いからといって、安く売ってくれるとは限りません・・・


買取店側からすれば、ダブルで利益の取れるチャンスな訳です。仕入れ原価が安くとも、 簡単にはその事は明かさないでしょうし、簡単には、安い条件は提示して来ないでしょう・・・



ここで、最初から、 嘘をつかないで、別の車屋と商談している事が、効果を表します・・・


買取店側が、条件さえ合わせれば、購入してもらえるお客さんだ、と思ってくれればしめたものです・・・


正直に、車屋側が提示した条件を教えましょう・・・・



そして、あなたが納得できる金額を提示してくれたのなら、契約する事に決めましょう・・・・


少しでも不信感があるのなら、 買取店が提示した金額を持って、もう一度車屋さんに行ってそれ以上の条件が出せないか?相談してから契約を決めましょう・・・・


なぁんだ・・・何件か回って、競争させて安くさせろ!って話か・・・・・


と、思った人もいるかと思います。・・・・私に文才が無いからそう思ってしまったのかも知れません・・・


でも、そうではありません! (理由は↓)


  1. まず、最初に、何件もの買取店に、査定をさせたのは、大体の買い取り相場を調べるためです。
  2. 次に、欲しい車を見つけて、下取り無しで商談をしたのは、その車の純粋な小売相場を知るためです。
  3. そして、買取店にも、似たような条件の車を探させて、下取りなしで商談したのも、車の小売相場を、念入りに確認するためです。
  4. 更に、車屋と買取店を往復したのは、車の買換えが本気な事を知ってもらう為と、好条件を出せば契約してもらえると、お店に思ってもらう為です。

何度か、お店を訪れると、店側も、次に来店した時は何とか契約してもらおうと、自然に覚悟が出来るものと思います。 嘘をつかずに商談を重ねる事で、心理的には、店側よりもあなたの方が有利な立場になって行くものと思います。



うまく商談出来れば、(店側が、何としても売りたいと考えた場合など)


値引きと、下取りの両面で、好条件を引き出し、安く買う事が出来ると思います。


色々な時に、何度かお話しましたが、商談中に、高飛車な態度を見せたりしないで、あくまでも低姿勢で商談するのが、 上手な交渉法と思います。



以上が、私の考える、(私ならこうやって)買換えする・ ・・・方法の一例です。


安ければ良い!という人にはピッタリな方法と思いますが、


  • 付加価値を求める人や、マニアックな車が欲しい人・・・・
  • 欲しい車が、車屋だけにあって、買取店では見つからなかった場合・・・
  • 高い条件を出した所の車が、どうしても気に入っている・・・・
  • 高くても、新車ディーラーで購入したい人・・・・
  • 知り合いの車屋以外で、買う事が出来ない人・・・

などなど・・・・・・車の買換えだけを考えても、色んな事情がからんでくる事でしょう・・・・


車の売買(流通)は本当に複雑なものです・・・・ので、私のブログはまだまだ続きます・・・・


次回からの話題は、考え中です・・・(書きたい事が多すぎて・・・)
読者の皆さんのご希望に添えるような話を、先に紹介したいと思っていますので、楽しみにして頂けると嬉しいです・・・



楽天も車買い取りに力を入れて来ています
(独自のメリットがあります。詳しくは↓)
楽天の一括査定でもれなくポイントゲット!







多過走行車を 高く売るコツ


輸出業者に高く売れる車種どうか?
事前に情報を集める事です。


↓詳しくは以下の記事を参考に


過走行車・古い車・ 売れないと思わないで


中古車買取店攻略! 商用車は高く売れる!


解体料を請求されたら 損しないこの方法


車を高く売る為に 言ってはいけない・・・事


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