中古車買取店では、


最近・・・・


査定に行っても、具体的な買取金額を言わない・・・・


と、いうパターンが増えています・・・


これを攻略するには?


と、題してお送りしております。


攻略するためには、応用が利く様に、
中古車買取店が、なぜ?金額を言えないのか?・・・


その事情についての予備知識を、頭に入れて欲しくて
前回までに、こんな買取店の事情を紹介しました・・・


  • 自分の所で、金額を言った後に、
    別の店に行かれてしまうと
    不利になってしまうから。
  • お客さんが、妥当な相場を知っている人か?
    相場を知らないで、安く手放してくれる人か?
    を、見極めたいから。

と、こんな事情が根本的な(金額を言えない)
理由と考えられます。


この他にも、細かい事情はあるのですが、
話が長くなってしまうので、
後の機会にしたいと思います。



この事情(理由)を、頭に置いて
攻略して下さい。


さあ、本題へ入って行きましょう・・・



買取店を攻略するのには、


どんなお客さんだと思われれば良いのか?

上記しました、中古車買取店側の事情をにしてみましょう。


安く手放す、お客さんだと思われないようにするのももちろんですが、
あちこち駆け引きをするお客さんだと思われない事も
重要です。(って事になりますよね・・・)


しかし、少しでも高い買取金額をGET(ゲット)するには、
一件でも多くの買取店や、車屋、ディーラーを回る必要があります。
できれば、オークション代行店にも査定してもらいたい所です。



これでは、話が矛盾してしまいます。

適正な、買取の相場が、事前に分かれば、良いのでしょうが、
それが分かれば苦労はしないですよね。
(っていうか、それが分かれば査定に行く必要もないですよね)


そこで、まず、事前に調べてほしい事があります。


それは・・・・・
売りたい車が、いくらで売られているか?
を、調べて欲しいのです。




カーセンサーでも、GOO−Netでも、カッチャオでも・・・・
少しでも多くのサイトや雑誌をみて見ましょう。


その時に、注意して欲しい事があります。


同じ、年式、距離、グレード、色を探して下さい。
修復歴の有るなしも重要です。
そして、一台ではなく、
何台もの値段を見比べる事が必要です。


意外と値段に違いがあるのが分かると思います。



よく、ネットの掲示板等で・・・

売っている価格マイナス30〜50万円


が妥当な買取価格だ。


と、書きこみされているのを、見かけますが、
そう考えると、間違いがおきる可能性が高くなります。


決め付けないで下さいね。
(理由は後で説明します)


売っている価格を調べる理由には、
そこから、買取金額を調べるのが目的ではありません。


同じ車で、装備や、グレードの違いと、色の違いを見て、
どんな車が高いか?
を、調べて下さい。


同じ車でも、人気の色と、不人気の色では、
10万円〜20万円も値段が違う事はよくあります。


サンルーフが付いているか?いないか?でも、
かなりの価格差が発生します。
グレードについても同じです。


調べる時に、車屋のコメントもよく読んで下さいね。
人気のパール(色)とか、
人気の〇〇(グレード)など、
何が人気か?書き込まれています。



自分の売りたい車が、人気車種か、不人気車種か?
これを調べて欲しいのです。


そうする事で、
買取店との商談中に
相手の言っている事が本当の事か?
予備知識が頭に入ります。


買取店側は、安く買い取りしたいので、
車の悪い部分を指摘してきます。
その時に、売りたい車の良い部分を
調べておくと、断然商談が有利になります。



そうしてから、中古車買取店に査定に行って欲しいのですが、

その前に、私なら・・・・


ネットでの無料査定を利用してみます。


ネットの無料査定にも賛否両論あると思いますが、
あちこちの中古車買取店を回るより、
断然、時間が省けますし、
ガソリン代だって節約できます。



ただ、これにも、
よくない部分もあります。


「実物を見ないと査定価格は出せません。」


と、言ってくるところもありますし、


また、しつこく連絡してくる事も予想されます。


でも、そんな事に負けないで下さい。
電話やメールでのやりとりでは、相手の顔も見えないですし、
無理やり契約される事もありません。



安心して、強気で行きましょう。


それでもしつこい電話には、着信拒否をしちゃえばいいんです・・
しつこすぎるのは、相手にも落ち度がある訳ですから・・・

いきなり、店頭に行くより、防御できる事はたくさんあります。
少しでも高く売りたいのなら、ちょっとしつこいセールストーク 位なら、がまんしましょうね。


がまんした分は、高く売る事で、
元が十分、取れるでしょう



そして、
「実物のキズや汚れを見てみないと、金額が出せません」
と、言ってくる所には、


「現車を見て査定が低くなるのはかまいませんので、平均的な状態の車の場合の金額を教えて下さい」
と、言ってみましょう。


そして、それでも、ネット査定のやりとりで、
具体的な金額を提示しない買取店には、


「金額を言ってもらえないのでしたら、別の所に聞いてみます。」


と、はっきり言いましょう。
でも、ケンカごしに言ったり、
クレームは言わない様にしましょう。


あくまでも、無料でやってくれている事ですから・・・


ここまで進んだら・・・


次回へ続きます。・・・・




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