中古車買取店を攻略!


と、題してお送りしています。


今回は、違った角度で、
中古車買取店に限らないお話をしたいと思います。
車を高く売るのには、是非覚えておいてほしい事です。


皆さんの中で、
中古車買取店や、中古車販売店、オークション代行店・・・・
などに行った時に、


パソコンで、


業者オークションの落札価格の相場を


見せてらった事がある人はいますか?

「普通はお見せ出来ないのですが・・・」
とか、
「今回は、特別ですよ」
なんて、言われて・・・


何月何日に
〇年式の、走行が〇kmで、
オークション評価点が3点で、
内装の評価がCで・・・
〇〇万円で、落札されている・・・


なんて、表になって表示されている物を
見せてもらった事がありますか?


「有る」と言う方も、
「無い」と言う方も、
ぜひ、知識として、頭において下さい。


そのデーター画面は、


本当だけど、本当じゃないんです

今回は、これについてお話していきます。



パソコンで表示される
オークション落札データーは、


「内緒ですよ」

とか、


「普通は見せられないんですが・・・」


とか言って、


もったいぶって見せる人が多い様ですが・・・

お客さんに見せてダメなものではなく・・・・


と、言うか・・・・・


最初から、そう言ってお客さんに見せて
商談に使うための物なんです。


一応、あらかじめ、お断りしておきます。
本当に、私達、業者しか見てはいけない
本物を見せている業者もあると思います。
しかし、
本物を見せる業者は、お客さんにとっても、
最終的には、良い業者ではありません。

これを話すと長くなるので、
後々、お話しますので
話は先に進めていきます



実際の使用方法はこんな感じです。




・・・・・商談中・・・・・


スタッフ
「普通は見せないんですが・・・
お客さんのお車と同じ様な車が
いくら位で落札されているか?
調べてみましょう」


と、言って、パソコンの画面を開きます。


お客さんの売りたい車のデーターを入力していきます


年式、距離、グレード、車検の残り・・・
入力を終えて・・・クリックすると、


最近のオークションでの
落札データーが表示されます。


落札されているデーターには、
評価点という点数が付いています。


中古車の場合ほとんどが0〜4.5点の評価を付けています。


0点は事故車、それ以上は車の状態によって
オークション会社の検査員が車をチェックして
評価を付けています。
(5点は新古車位にしか付きません)

一応、お断りしておきます
別な表記のオークションもあります。
代表的な物を紹介しています



スタッフ
「お客さんの車に近い車は・・・・
ありました!評価点が3,5点の車で
距離もほぼ同じですね・・・」

お客さん
「80万円で落札されていますね」


スタッフ
「そうですね。しかし・・・お客様のお車は、
先ほどチェックさせて頂きましたが、
キズが多くありますので、多分・・・
評価点は3点になってしまうでしょう」


お客
「そうですか・・・安くなってしまうのですね」


スタッフ
「私の予想では、落札価格は70万円と思います」


お客
「自分で付けたキズですから、仕方ないですね・・・」


スタッフ
「オークションに掛かる経費と
当社の手数料を引きますと・・・
買取金額は〇〇万円になります」


さらにスタッフ
「この買取方法は・・・・
オークション代行業者が行う方法なんです
通常、私ども買取店はやらない事なんですが・・・
今回、特別にやらせて頂きます!」


お客
「特別ですか!契約しちゃおうかなぁ・・・」


こんな感じで、使用されるのが、
今回、紹介している、
オークション相場データー画面
なんです。
(実際は、こんなに簡単ではありませんが・・・)


でも、この画面・・ ・
表示されるデーターはウソではないのですが・・・


安く落札された車のデーターだけを
表示される様に出来ているんです。


全体としては、高く落札されている車の
データーもあるのですが、
安く売れたものだけをお客さんに見せる為に
安いデーターだけを、自動で、絞り込んで
表示する様に出来ています。



ですから、 私は冒頭で、

そのデーター画面は、


本当だけど、本当じゃないんです


と、表現した訳です。

本当のデーターではあるが、
全てのデーターを見せてはいない・・・
見ているデーターは
一部に過ぎない・・・
と、言う事です。


安く買い取りたい為に、 こんな事をするなんてヒドイ!
と、お怒りになる人もいるでしょう・・・


確かに、安く買い取りたい・・・
と、いう、中古車買取店の事情があると思います。


この、
オークション相場データー画面
以外にも・・・
相場を表示するPCソフトもあります。
この様な物を使用する、
中古車業者全体は、
悪徳だ!
と、言いたい人もいる事でしょう。


しかし、 ただ安く買い取りたいから・・・
と、言う理由だけではないのです。


それには、事情があります。


最近お伝えしている
中古車買取店を攻略!で、
お話しています、
攻略の為には、買取店の事情を知ってほしい・・・
と、お話してきました。


今回も、
オークション相場データー画面
を、使う、事情を知って
攻略して欲しいと思います。


次回、事情についてお話していきます。






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