前回から続いております・ ・・


中古車買取店を攻略しております。


中古車買取り店やその他車業者が、
買取りや下取りに利用する
業者オークションの落札価格の相場ソフト
について、紹介しております。


この話題が始めての人はこちらからどうぞ→


なぜ?この様なソフトを利用するのか?


前回までに・・・


  1. 安く仕入れをしたいから
  2. 実際にオークション相場を知らないスタッフにも
    買取りの商談をさせる事ができるから

と、理由を説明してきました。


まだまだ、お話は続いていきます。




査定してもらう時に、
何件もの買取り店や車屋を
訪ねるお客さんは、
最終的には、どの店と契約するのでしょう?


当たり前ですよね、
一番高い査定をするお店のはずです。


一番高い金額を提示すれば、
お客さんに、売却先として
選んでもらえるはずです。


簡単な事のハズです。


しかし、利益を出したいから
安く買い取りしようとする以外に
高い査定を出せない
理由(事情)があります。


本当のオークション相場を知らないから、
損をするのが怖くて・・・
安く・・安く・・買取りしようとするからです。


今、紹介している、
業者オークションの落札価格の相場ソフト
を使うと・・・
ソフトが、安い車のデーターを選別して
表示して、安く買い取りさせる仕組みなのは
前回に、紹介しました。


ここで、一度安い値段にされてしまいます


次に、
本当の相場を知らないスタッフは、
それに輪をかける様に、
安く商談をまとめようとします。


もちろん、自分の成績と、
安ければ安いほど、自分への
リスクが減るからです。


自分の会社での成績ばかり気にしている
スタッフもたくさんいます。
そんなスタッフは、
お客さんの事など考えていません

商談も、無理やりまで、行かなくても、
押せば契約してくれる・・・
位の気持ちでいるスタッフばかりです。


契約がまとまらないと、
お客さんのせいにしたりします。



中古車買取り店の〇〇〇〇は、安い査定しかしない!
行かない方が良いですよ!最悪!


なんてネット上で書きこみされているのは、
この様に・・・、相場を知らない、
素人に毛の生えたようなスタッフに
応対されている事が多いようです。



ここまでの話を読んでいると、
中古車買取り店は、高く買ってはくれない様ですが、
そんな事はありません。


中古車買取り店に行った時は
本当のオークション相場を知る人と
商談するようにしましょう。


本当の相場を知っているスタッフは、
もちろん、商談の中でのテクニックは
あるでしょうが・・・・

よその買取り店にお客さんが行った時に
自分の店が提示した金額が
笑われるような、安い金額は提示しません。


他社にも、相場を知るプロがいる事を考えると
バカにした査定金額は、提示できません。


相場を知る立場の人とは?
やはり、その店の責任者クラスの立場の人です。


でも、買取り店に行った時に、
最初から、責任者クラスの人に
応対してもらえれば良いですが


いきなり行けば・・・大抵は


若いスタッフに対応されてしまいます

どうすれば良いのでしょう・・・


この事も考慮して
まず、ネット査定をしてから、
実際の店舗に行くのが望ましいと思います。


ネット査定の応対をしているのは
ほとんどが、責任者クラスの人間です。
ネット査定の返事には、
対応したスタッフの名前と役職が
付け加えられている事がほとんどです。



実際の店舗に行った時に、
ネット査定で応対してもらった人を
訪ねて行けばスムーズに責任者に
応対してもらえる事でしょう


そして、責任者クラスのスタッフと商談するのには
少しでも、知識を多く持つのが望ましいのです。






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